堆頭是一種常見的陳列式促銷,一般有兩種方式:一是突出“黃金”堆頭,二是推出“強(qiáng)勢(shì)促銷”。它在提高銷量的同時(shí)也能發(fā)揮展示形象的作用。因而,在設(shè)計(jì)堆頭的過程中,要特別注意位置的擺放、形狀的創(chuàng)意和各類裝飾,可以突出產(chǎn)品的品牌形象,而且還能盡可能地吸引消費(fèi)者的“眼球”,也是提升產(chǎn)品銷量的主要因素。
在目不暇接的商品中如何吸引消費(fèi)者的注意?并讓消費(fèi)者通過堆頭得到產(chǎn)品的信息而做出購(gòu)買的決定,創(chuàng)造一個(gè)好的銷量呢?下面由永創(chuàng)藝貨架的小藝跟大家分享一下:
一、堆頭位置選擇
堆頭位置的選擇非常重要。在門店中比較好的堆頭位置有如下幾個(gè):
1.門店入口正面主通道前幾個(gè)堆頭位置;
2.門店入口右面第一個(gè)堆頭位置;
3.通道兩頭的堆頭位置;
4.端架堆頭位置;
5.收銀臺(tái)前通道促銷位置;
6.門店動(dòng)線交匯點(diǎn)堆頭位置。
二、堆頭的形狀與裝飾
除了位置,好的堆頭形狀和裝飾,對(duì)于利用堆頭促銷也非常重要。好的堆頭形狀和裝飾能“堆”出美感,“堆”出品牌形象,“堆”出銷量。
一般來說,產(chǎn)品的堆頭形狀有以下三種:
平面型:指的是堆頭表面陳列的產(chǎn)品是平鋪的;
梯型:指的是堆頭下大上小,堆箱產(chǎn)品是梯形的或者是表面陳列的產(chǎn)品是梯形的;
特型:如果堆頭的位置不是很好,為了增加產(chǎn)品的表現(xiàn)力、吸引消費(fèi)目光,可以根據(jù)產(chǎn)品的包裝情況和品牌推廣的需要,擺放不同形狀的特型堆頭。
三、什么商品適合做堆頭促銷?
1. 付費(fèi)堆頭:尤其是大賣場(chǎng)主要出得起可觀的堆頭費(fèi)用,便可以在好的地段好的時(shí)間段上堆頭,同意小藝的觀點(diǎn)吧。
2. 時(shí)尚潮流:賣場(chǎng)也有“面子”觀念,都希望推出新穎潮流的商品吸引消費(fèi)者的眼睛,帶動(dòng)賣場(chǎng)的整個(gè)氣氛和銷售。
3. 季節(jié)性:選擇時(shí)令性強(qiáng)的大眾商品,如冬天的暖手寶,夏天的涼席,拖鞋,涼茶。
4. 超低的價(jià)格:價(jià)格是消費(fèi)者關(guān)注的一個(gè)因素,經(jīng)??吹缴坛恍┑蛢r(jià)的飲品,雞蛋排著長(zhǎng)龍,超低價(jià)格的策略提高賣場(chǎng)的人氣。
5. 清倉(cāng)商品(臨期品):供應(yīng)商時(shí)不時(shí)為了淘汰臨界商品和一些淘汰品種進(jìn)行特價(jià)促銷。
以上便是小藝給你介紹超市堆頭的一些促銷方法,希望對(duì)您有所幫助。
永創(chuàng)藝貨架作為專注品牌陳列道具整店輸出供應(yīng)商,主要生產(chǎn)有便利店貨架,精品店貨架,母嬰店貨架,文具店貨架,紅酒店貨架等,我們提供平面布局,空間設(shè)計(jì),道具設(shè)計(jì)和制作,上門測(cè)量,物流配送,安裝售后等服務(wù),歡迎來電咨詢訂購(gòu)!
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